中国证券报 董添

“元旦假期期间签约新址，不错参与砸金蛋抽奖活动，奖品是电饭煲之类的小家电，房价莫得活动，特价房活动在上个月月底照旧实现。最近一段时刻，不会再作念特价房。新年接到总部属达的奉告是不错冉冉卖，淌若市集好，还不错加价。”元旦假期，中国证券报记者拜访了北京地区多个新址楼盘，拜访历程中，楼盘销售东说念主员对中国证券报记者如是说。

此外，记者拜访发现，插足2021年，许多2018年前后入市的限竞房楼盘濒临预售证到期问题，不得不期房转现房销售。由于在换证历程中销售价钱不错进行修改，许多成就商销售东说念主员对外声称，转入现房销售后要收回期房前期的优惠，换证后将上调销售价钱。

新年优惠活动少

元旦假期，记者拜访了位于大兴区、丰台区的多个新址楼盘发现，售楼处看房主说念主数举座未几。仅有零散散客在沙盘及样板间处了解情况，售楼处待客间和大厅休息区，基本莫得看房客户迟延。

拜访之前记者还不雅察到，元旦期间，基本莫得中介东说念主员发布组团去新楼盘看房的讯息。成就商售楼处也莫得针对新年的营销氛围，布景墙的促销告白基本都停留在2020年12月份。

“上个月成就商基本都在作念年底终末的冲量，技俩楼盘一个月就签约了70多套。”位于大兴区大兴机场隔邻某限竞房楼盘销售王虹(假名)对记者示意，“北京地区照旧许多年莫得‘金九银十’这个倡导了。11和12月份都是下半年的冲量大月，优惠活动也基本在这两个月进行。12月份有许多特价房推出，比如原价460多万元的下跃居品，在12月份的时候，对一些非楼王位置的房源作念特价房处理，售价为440万元。现在，这些特价房源照旧售罄。元旦期间莫得特价房活动，剩下的都是楼王位置，现在接到的奉告是，暂时不作念降价处理。”

元旦假期售楼处看房主说念主数目未几

据王虹先容，年底冲量实现后，许多楼盘领受了新的订价方法。“有些朝向、位置较好的房源，可能要重新订价。技俩是2018年年中拿到的预售证，经过11和12月份的大手笔销售冲量后，现在剩下的房源都是单价相对较高的楼王房源。”王虹示意，“技俩定位是刚需，客户基本都以追求性价比为主。现在剩下的都是好房源，而且立时不错交房，算是现房销售，加价销售也在根由之中。”

记者拜访发现，北京地区许多2018年前后入市的限竞房，现在仍然莫得一都清盘。楼盘转入2021年后，由于预售证到期，技俩照旧由期房转成了现房销售。

“期转现”景象大批

2018年以来，北京地区新址市集以限竞房为主，受地舆位置欠安、周围配套跟不上、成就商利润空间小导致居品招引力不及等多重身分影响，项现在期去化率大批不高。许多技俩销售时刻横跨了4个年初，依然在售。不少技俩现在照旧一都建成，2021年这些技俩预售证到期，期房不得不造成现房销售，换证历程中，不错对售价进行退换。不少成就商借此声称，新年销售压力较小，成心对剩余转成现房的楼盘调高价钱出售。

“假期实现后，咱们的技俩就会一都转成现房销售。现房销售和之前的期房销售比拟，银行批贷时刻、下房本时刻都按照现房程序，比期房客户提前许多。更紧迫的是，新认购的客户能看到实果然在的屋子，莫得任何烂尾风险，还能看到前期入住的邻居、熟谙的社区环境。”位于南五环外某限竞房销售东说念主员李明(假名)对记者示意，“现在，许多前期认购的业主照旧拿到钥匙初始装修，物业也初始入场按照熟谙社区进行惩办。”

李昭示意：“1月底之前，咱们会把统统未售房源进行重新订价。按照规矩，转成现房后，就不必按照期房规矩的最高限价进行销售了。虽然，现在北京的市集罕见稳定，不可能进行大幅的加价。然而降价促销是不太可能了。因为一方面所剩房源照旧未几，只留住一部分销售东说念主员驻场即可，成就商的资本可控。另一方面，技俩照旧收谢绝大部分的资金，地皮也莫得典质，资金资本压力较小。”

限竞房“期转现”景象大批

对此，华夏地产首席分析师张大伟对记者示意，限竞房即便由期房转为现房销售，价钱也不行杰出拿地时规矩的销售上限。淌若是商品房，期房转现房可能变动较大，之前降价的限竞房可能稍许加价，现在市集下，限竞房通过换证上调预售证端正价钱不存在可能性。然而转入现房销售后，将前期期房时的优惠活动收回，变相达到加价目标，是不错聚首的。